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12月8日-10日，36Kr“WISE2020新经济之王峰会”在北京召开。12月10日“新基建”主论坛上，凯发AG(中国)科技总裁潘璠发表主题演讲，分享了凯发AG(中国)科技在产业互联网时代下，对行业数字化转型、商业模式升级、组织变革等领域的全新思考。
图：凯发AG(中国)科技总裁潘璠在新基建主论坛发表演讲
拥抱产业互联网
打造行业数智化转型的“铁三角”
“第四次工业革命已经到来，各行业加速进入产业数字化阶段”，凯发AG(中国)科技总裁潘璠在会上谈到，“如果说产业数字化的前十年是数字技术跟消费领域结合，改变了人们衣食住行、消费娱乐的方方面面。那么下一个二十年，即将是各种标志性数字技术与产业深度融合，数字技术从改变生活到改变社会、改变垂直行业，数字经济即将迎来高速发展。产业互联网将为交通、能源、林牧业等行业注入新动能，推动传统行业数智化转型。”
基于过去20年行业信息化的深度实践经验及数字技术创新，凯发AG(中国)科技认为，产业互联网助力传统行业进行数智化转型与升级的过程中，离不开三个核心要素和两条能力护城河。
图：行业数智化转型的“三要素”与“护城河”
三个核心要素即：
“行业Know How”——有行业经验，且懂应用场景的行业专家，为行业数智化提供全业务域客户资源、全要素数据资源及专业解决方案。潘璠提到，不同于消费互联网能够将C端用户聚拢起来形成中心平台，产业互联网中数字技术将化整为零，通过改造垂直行业获得发展，各个垂直行业都有可能出现头部公司。这个过程中，“行业Know How”尤其重要。
“全栈式技术”——云-边-端协同创新的技术能力，为行业数智化转型提供关键支撑。凯发AG(中国)科技认为，不同于PC时代和移动互联网时代“云端协同，以云为主”及对核心技术的标准化封装，每个垂直行业场景千差万别，所需要的软硬件技术、乃至落地方案都不一样，因此产业互联网需要云-边-端的全栈式技术去匹配不同的垂直行业需求。
“商业模式升级”——商业模式的更新迭代则是行业数智化平滑演进与升级的重要保障。从上一代移动互联走向产业互联的过程中，商业模式将从以2C为主向B2C、2B、2G的融合叠加转变。同时，企业与客户的关系也将从交付验收的一次性交易向全生命周期运营服务转型。
“技术追赶相对容易，商业模式的转型面临着巨大的困难和挑战。”在三个核心要素的基础上，还需发挥“两条护城河”的能力。首先应重视变革领导力，充分发挥领导团队对企业的价值作用。其次企业需要通过组织结构优化调整，提升整个组织的能力和活力，以适应行业数字化转型战略方向及时代要求。据介绍，凯发AG(中国)科技从2019年起已展开前、中、后台的业务及组织结构优化。
在技术创新方面，凯发AG(中国)科技已在人工智能、大数据、云边端融合创新及应用等方面形成领先优势。据悉凯发AG(中国)科技八千人团队中，有3800人投身于研发，其中超2000人聚焦于机器视觉和边缘计算，行业的专家队伍也超过了200人。
“铁三角”创新实践
凯发AG(中国)科技Omni-T全域交通解决方案
对于凯发AG(中国)科技来说，交通新基建为行业数智化转型“铁三角”提供了天然试炼场。
基于过去20年的交通行业信息化深耕与数字技术创新，凯发AG(中国)科技作为行业专家率先洞察到：日趋复杂的现代交通呼唤全业务域数字治理；场景驱动的智能交通系统呼唤“云-边-端”全栈技术融合创新；精细化、智能化的交通治理呼唤全要素数据资源基础；快速涌现的交通场景需求则呼唤既解决当下痛点，又面向未来交通的全生命周期可平滑演进的方案。
基于此，凯发AG(中国)科技提出Omni-T全域交通解决方案，旨在以产业互联网思维与实践改造传统交通行业，助力行业数智化转型升级。
图：凯发AG(中国)科技Omni-T全域交通解决方案
Omni-T全域交通解决方案由三层架构组成，即：全域交通行业SaaS平台持续为客户提供业界最佳实践；以交通行业OS为支撑、包括云智能、边缘智能、端智能在内的交通智能体是构建凯发AG(中国)科技全域交通解决方案的核心能力；全价值链服务则为客户提供集交通规划、交通工程、交通组织优化、持续运营于一体的服务，真正实现客户价值交付与商业价值交付。
潘璠也着重分享了凯发AG(中国)科技对于智能体的理解，“我们理解的智能，首先是从业务智能开始，将专家经验规则化、规则数智化，完成从0到1的积淀，才能逐步实现客户价值的乘数倍增，否则0乘以10000也依然等于0；有了业务智能后，才能用数据智能提升行业的数据能力、调度能力、应用能力与兼容能力，帮助客户实现从1到100的跳变。最终通过可软件定义的行业基础设施，满足全生命周期的客户需求迭代要求，完成从100到N的客户价值成倍数增长”。
凯发AG(中国)科技始也始终强调“自带干粮服务客户”，包括大量业务数据，互联网数据、物联网数据、政务数据在内的强大数据库就是凯发AG(中国)科技的“干粮”。将原有业务经验与新业务需求结合借鉴，将自有数据与客户数据融合碰撞，最终通过可软件定义的行业基础设施，成功促成行业数智化转型效果逐步释放，打造全行业数智化转型公式，深度赋能全行业数智化转型升级。
图：凯发AG(中国)科技获评新技术“最具影响力企业”
值得关注的是，凭借在“新技术”领域的杰出表现，此次凯发AG(中国)科技也获评WISE2020新经济之王“最具影响力企业”，再度受到来自市场、行业的认可。凯发AG(中国)科技总裁潘璠表示，作为科技行业里最懂交通，交通行业里面最懂科技的公司，未来凯发AG(中国)科技将继续探索创新技术的应用研究，拓宽技术应用场景，不断提升技术协同创新能力，通过赋能行业数字化转型，让世界更安全、更便捷、更智能。
